株式会社 EC studio 社長ブログ

5月13、14、15日に開催されるWEB2.0マーケティングフェアに向けて
ECスタッフ一同まっしぐらです。ブース設計、製品開発、資料作成、
ノベルティ企画、映像作成、ホテル手配、人員配置、打ち上げ会場など
やることたんまりで大忙しです。

去年は初めて出展しましたが、ブースデザインが斬新で
非常に話題になりました。写真を撮られたり、制作会社を聞かれたり、
「来年は真似します。」と何社からも声かけられました。

■2008年WEB2.0マーケティングフェアの様子

今年はブースの枠を2倍に拡大し、参加人数は33名。つまり全員。
昨年以上のサプライズな仕掛けをいろいろ練っています。
かける費用は昨年の3倍以上。（試算してみてビックリ！）

それ以上の投資対効果を出すべく一生懸命頑張っています。

今年のメインの出展製品は右側のバナー経由で見ていただければ
わかりますが、「経営者・幹部向けのアクセス解析」です。

今さらアクセス解析？と思うことなかれ
今までのアクセス解析の根底を覆すようなコンセプトです。
競合製品はもちろんありません。

Google analytics、VISIONALIST、SiteCatalystを使ってる？
どうぞどうぞそのまま継続してお使いください。

EC studio のアクセス解析は全くコンセプトが違います。
詳細はWEB2.0マーケティングフェアの会場で初公開します。

「なんかいける（できる）気がする」

意味不明なブログ記事のタイトルですが（笑
これは私が頭の中や実際口癖のように
いつも発している言葉です。

実際にはこんな感じです。

「なんかもっとうまくできそうな気がするんよなぁ」
↓
「こうやったらできるんちゃうん（できるんじゃない？）」
↓
「いや、こうやってああやったらこうなるかも。」
↓
「あっ！これをこうやったらいけるわ（できるわ）」
↓
「よしこれでいこう！GO!」

毎日こんなことが数回起きています。

何の根拠もないけれど、
なぜかできる気がしてしまうんです。笑

そう思ってあきらめずに一生懸命考えていたら
不思議と本当に解決策を思いついてしまうんです。

みんながあきらめるようなことを自分が解決できたら
評価されるからという、小さい頃からの目立ちたがり屋根性が
そのまま大人になったということでしょうか。

でもこの性格はもうそのままでいいかなとも思っています。

みんなができないことができたら、それが自分の・自社の
存在価値であり、それに対して対価を支払ってもらえるからです。

EC studio のためにも、自分のためにも
みんなができない、あきらめていることに対して
解決策を提案できるサービス提供を目指します。

ですから明日からもいろんな難しい問題に対して
あーでもない、こーでもないと考える日々の繰り返しです。

今で言えば、ほとんどの会社が売上を落としていて
不景気な話しか聞こえてこない状況ですが
そんな時に売上を伸ばし続ける経営ができたら、
それってすごいことなんじゃないの？！と
昨年以上に燃えてしまう天の邪鬼な性格です。。

そんなことを考えつつ、ECスタッフ一同で一生懸命
頑張っていたら1月も過去最高売上を達成できました。

シリコンバレー支社プロジェクトも昨年はさすがに無理かなぁと
思っていましたが、あえてブログに書き続け、会う人会う人に
話し続けていたら、なんか今年実現できてしまいそうな
気がしてきました。

もちろん現時点では何の根拠もありませんが。。。笑

昨日は合宿を一日抜けて東京へ日帰り出張に行ってきました。
出張に行った理由は大型商談があったためです。

どれくらい大きいかというと、昨日商談した3社は
日本人なら誰でも知ってる大企業で、ちなみに
3社の売上を合計したらなんと7.5兆円！笑

なぜ私がその場にいるのか不思議なくらいで
これは夢でも見てるのかなぁと思うほどでした。

しかし、それぞれの商談では私がいないとプロジェクトが
進まないので、その商談に参加する私の存在価値が
あることも確かでした。

そこで思ったのは売上規模、企業規模は関係ないということです。

企業規模が1万倍以上あっても
商談に相手が1万人来るわけでもなく（当たり前ですが。。。）
要は1対1の交渉であり、相手の企業から必要とされる強みを
持っていればいいわけです。

規模が全く違っても、決して上から目線ではなく
対等の立場でお互いを尊重しながらWIN-WINの関係を
築いていきましょうという建設的な商談です。

EC studio の強みはウェブ上のプロモーション（営業力）です。
これに関しては相手がどんな大きな企業であっても、
負けないだけの自信と能力があります。

日本の大企業からの注目はもちろん、最近ではアメリカの企業が
EC studio に取り扱ってもらえるなら日本へ進出すると言って
実際に子会社を作ったケースもあります。

私が思うのは、会社だけでなく個人においても、
弱みをなくすのではなく、強みをとことん伸ばすのが大切だと思います。

EC studio は大企業のような人も、資金も、信用も、そして日に1万件の
電話問い合わせを受けれるようなサポート体制もありませんが、
ウェブプロモーションという強みにとことんこだわったからこそ
対等に相手してもらえるようになりました。

これは個人のスキルにおいても同じことが言えます。

私はデザインや技術ができないだけでなくワードやエクセルも使えません。

つい先日もコンサルの方に来期の売上計画をエクセルで出したのですが
1月、2月、3月という具合に年間売上合計までは何とかできましたが
グラフで推移を出したり、それぞれの商品の売上構成比が
出せないので、そのまま提出したという具合です。笑

ただ、ワード、エクセルが出来ないからと言ってバカにされることは
ありません。なぜなら私には私にしかない強みがあるからです。

今から私がワード、エクセルを勉強するよりも、私にしか
思いつかない戦略やマーケティングに時間を使った方が
EC studio にも取引先にとっても良いのは明白だからです。

ですからこれからもEC studio は得意なことしかやらない方針です。
そして、徹底的に強みに集中して、どこにも負けない能力を磨き、
付加価値を高めたいと思います。

3ヶ月に1回、2週間のEC合宿が本日から始まりました。
特に今回はこの不景気を乗り切る新プロダクト開発ということで
より一層モチベーション高く取り組んでいます。

3月に3つ新サイトを立ち上げ、1サイトはリニューアル。
4月もリニューアルやその他新たな企画が目白押しです。

そして5月はいよいよWEB2.0マーケティングフェアです。
今回は全スタッフ参加ですので、交通費やホテル代を含め
相当な投資になりますが、それ以上の効果が見込めると判断しています。

不景気不景気と不平不満を言っても始まりません。

こんな時こそ行動あるのみ。

経営者は不景気に試されるのだと思います。

EC studio が暗い日本を元気にする！くらいの気持ちで頑張ります。

リクルート全サイト、ライオン、京王電鉄、オムロンなどなど
大企業のウェブコンサルを請け負い、売上を10倍～100倍に伸ばす
実績重視のウェブコンサル会社であるペンシルの
人気セミナーDVDシリーズの第2弾が発売されました！

第1巻のDVDはEC studio へ入社したスタッフの教育として
全員必須で見させており、次のDVDを出して欲しいと覚田社長に
お願いしていましたが、ついに第2弾が発売されました。

15年のコンサル実績を持つペンシルのノウハウが詰まったDVDで
ここまでのノウハウを9,800円という値段で出しちゃって
大丈夫なのかな？と心配してしまうほどノウハウの宝庫です。

私自身もウェブの企画に悩んだら、既に何度も見たペンシルDVDを
再び流し見しながら一人ブレストをして、ハッと思わぬ
アイデアが浮かんだことが今まで何度もありました。

ウェブに携わる人なら見ておいて損はないDVDです。
シリーズ1を見ていない人は同時に買っちゃいましょう！

■第1弾 – 成功事例に学ぶWEB戦略・SEO対策セミナーDVD
■第2弾 – WEBサイトの問題を解決する戦略的導線セミナーDVD

USBメモリウイルス、メッセンジャーウイルス、そして今度は
PDFウイルスが流行してきているようです。

まさかPDFファイルが感染源になるなんて
想像もしていない方がほとんどだと思いますが、
ウイルスはどこからでも侵入してきます。

ウイルス対策ソフトを選ぶ基準として最も重要なのは
ウイルス検出率ですが、ウイルス検出率にも未知ウイルスと
既知ウイルスの検出率があるのはご存じでしたか？

一般的に知名度のあるソフトは既知ウイルスに対する
検出率はうたっていますが、未知ウイルスには非常に弱いのです。

カカクコム事件でもノートンやウイルスバスターは対応しておらず
未知ウイルスによって多くの方が感染しました。

既知はもちろん未知ウイルスに最も強いのが
イーセットスマートセキュリティです。

「人生とは何かと言われると、それは時間の使い方ではないかと思います。
その人を今まで作り上げてきたのは、その人の習慣であり
時間の使い方だと思うのです。

今の自分はこれまでの時間の使い方で、なるべくしてなったと言えるのかも
知れません。もし、今の自分に満足していないのであれば
自分の時間の使い方を分析し、改善することが重要だと思います。」

※過去のブログ記事の抜粋です。詳しくはこちらから

■人生は時間（時間を何倍にも増やす５２チップス）

時間ってホント大切ですよね。日々の業務が忙しくて時間に追われている方も
多いかも知れません。私は時間の使い方は上記記事のように
工夫している方だと思いますが、それでも仕事中は忙殺されてます。

商談、会議、社員面談、メール返信、チャット返信、承認、
経営方針、経営計画、新規事業の企画、マーケティング、財務分析
コンサル、社長ブログ、人材育成や突発的なトラブル対応に至るまで。

さらにEC studio も知名度が上がってきましたから、会いたいという
オファーが増えてきて、こんな状態ではとても会えないなと思っていましたが
大阪IT飲み会を立ち上げたことで、一ヶ月に一回は
複数の初めての方と同時に会うことができています。

こういう工夫でもしない限り時間はいくらあっても足りません。。
かといって出会いを拒んでいては、新たな可能性も生まれませんので、
大阪IT飲み会は立ち上げて本当に正解だったなと思います。

その他の工夫には私が営業日はほぼ毎日書いている社長ブログがあります。
社長ブログを書くために毎日1時間ほど使っていますが、
それ以上に下記のようなメリットがあります。

■社長ブログのメリット

考えていることを一つの記事にまとめることで、同じ事を二回
言う必要がなく、その記事のURLを送るだけなので時間短縮になる。

検索エンジン経由でいろんな方にブログが読まれるため、
EC studio の知名度アップと売上アップにつながる。

採用の際にEC studio のことを深く知ってから応募してくるため
書類選考から面接が非常に楽になりました。

ECスタッフに対して私の思いや考えていることを伝えることができ
ベクトルが揃うだけでなく、人材育成も同時にできる。

会社のファンが増える。知らないところでファンが増え、
出会ったときにはまるで有名人みたいな扱いをされることも？

ECスタッフの家族が読むことでEC studio を深く理解し
応援してくれる。

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社長ブログを書いていたからこそ出会った人によって
EC studio が劇的に飛躍したという出会いが何度もありました。

社長でない方はぜひ個人ブログを始めてみてください。
インターネットの醍醐味はブログにあると思います。
※イメージとしてブログはあなたの人格を映し出す
コピーロボットみたいなものです。24時間365日
自分という人格を日本中にアピールし続けてくれるのです。

現在私のブログは「社長ブログ」と検索すると
社長ブログランキングサイトを除けば
サイバーエージェント藤田社長の次に出てきます。笑

社長ブログにおいては全国2位です！（あくまで検索順位ですが。。。）

これからも忙しくなってくると思いますが
経営者である限り社長ブログは続けていきたいと思います。

毎月第3水曜日に開催している大阪IT飲み会も今回で
1周年になりました。ここまで継続的できたのは共同主催の
サムシングファンさん、支えてくれたECスタッフ、参加者の
皆さんのおかげで、とてもうれしく思っています。

約40名くらいの参加者で、男性比率が高いのですが
まるでIT企業のお見合いパーティみたいに？盛んに
名刺交換や情報交換が行われていました。

そして事後報告が多いのですが、IT飲み会の後に関係が出来て
取引につながったり、共同のプロジェクトが生まれていることも多く
「そんなうまくいってたならもっと早く報告してくださいよー」と
言う機会も増えてきました。

EC studio は主催と言いながら単に環境を提供しているだけで
実際は自分達も勉強させてもらっています。今日も参加者の
中からのプレゼンで、横断検索ドットコムを使った企画書の作り方、
スカイプウェブチャットのデモ、行列のできるIT法律相談所など
非常に勉強になるプレゼンがたくさんありました。

また、大阪IT飲み会は普段お客様と接する機会の少ない
ECスタッフの話せる場としても活用できるなと思い
今回から毎回1部署ずつローテで参加させることにしました。

まずは企画マーケティング部の3名が本日参加しましたが

「マーケティングの話でいろいろ情報交換できました、
とても楽しかったので毎回参加させてください！」

「こんなおもしろい会だったとは知りませんでした！
僕も毎回参加させてください。」

「大阪IT飲み会どんどん盛り上がってきてますね。
量だけじゃなく質も上がってきていい感じですね。」

という3名の感想でした。

EC studio としても参加を拒む理由はありませんので
企画マーケティング部は毎回参加することになりそうです。笑

■第13回大阪IT飲み会申し込み

目先の利益を追いかけていませんか？
今が良ければいいと思っていませんか？
5年先は今より良くなっていると思いますか？

今は利益が出ているけれど、このままいったら確実に
行き詰まると社外の人も社内の人もわかっているにも関わらず、
今利益が出ているから、とにかく売上を上げれるだけ上げよう！
という会社もあるようです。

人生が後1年しかないという限りがあるのであれば
目先の利益を追いかけてもいいと思いますが
そうでない限りは必ず3年、5年、10年先はやってきますよね。

EC studio は今儲かる事業と将来目が出るかもしれない
事業であれば、常に後者を取ってきました。
未来の会社、自分を楽にしてあげたいからです。

もちろんそのためには積極的な先行投資や種まきを
しておかないといけません。

そこでEC studio は毎年4月にECビジョン合宿を行っています。

■2008年 – 第3回ECビジョン合宿

今年はさらに人数が増え、全役員＋全リーダーの8名で
一週間沖縄でビジョンのことだけを考えます。

投資金額は飛行機やホテル、食事代だけで200万超。
その間の開発や生み出される売上の損失を考えたら
膨大な額の投資になります。

しかし、このECビジョン合宿がEC studio の明るい未来を
創り出す源泉ですから継続して投資しています。

私の根本的な考え方に「餅は餅屋」があります。
得意なことは得意な人や会社に任せるのが一番です。

EC studio の餅屋はネット上での販売力です。
これに関しては日本中の会社の中でも
どこにも負けないだけの自信とこだわりがあります。

EC studio の強みである最も良いサービスやソフトの選別能力、
どこよりも安く仕入れてくる交渉力、売上につながりやすい
ホームページ制作、SEO対策やPPC広告のノウハウを持ち合わせています。

ただ、その先の各専門分野においてはEC studio より
営業が得意な会社があります。

初心者や女性向けに強い会社、アフィリエイターに強い会社、
携帯に強い会社、コアなユーザーを抱えているメディアなどなど
専門特化している営業力のある会社とは、どんどんパートナー提携を
結んで営業を手伝ってもらっています。

EC studio は各分野においての営業はお任せして、パートナー
企業は良い製品を自社で代理店になるより安く、かつメーカーとの
交渉もなく、販売するときの画像やキャッチコピーなどの素材提供、
売上が上がりやすい仕組などはEC studio から得ることができ
お互いWIN-WINの関係を築くことができています。

■代理店ご希望の方はこちらから

メーカーから見ればEC studio に任せれば、ネット上での
プロモーションは任せることができるので、製品開発に注力でき
ますます良いサービス、ソフトへ改善することができ、
ユーザー（お客様）にとってもメリットがあり
メーカー良し、代理店良し、お客様良しの三方良しの構図です。

ネット販売はアマゾンや楽天、ベクターなどの大手に集中していますから
ネットショップ単体が並べてて売れる時代は終わりを迎えつつあり
勝ち上がっていくためには何か自分や自社だけの誰にも負けない
餅屋を見つけ、それを活かしていくことが大切だと思います。

EC studio で主催している大阪IT飲み会は、餅屋を持っている
会社と出会ういいきっかけになっています。今月で1周年を迎えますが
毎月のように新たな会社との取引やパートナー関係ができていますので
始めて良かったなぁと思っています。

■大阪IT飲み会申し込みはこちらから

あまりにメリットが多いので、そろそろ東京IT飲み会の準備でも
始めようかと思っています。笑