株式会社 EC studio 社長ブログ

時間は有限ですから、私は常に時間の付加価値を高めて
いかなければいけないと思っています。

時間を有効に使う一つの方法として、いい会社、いい人と
付き合うことだと思います。

いい会社、いい人とお付き合いするためには、自分の付加価値を
高めることはもちろんですが、もう一つはその会社、その人に対して
特別扱いするというのも重要じゃないかと思います。

自分が特別扱いされるとうれしいですよね、相手もうれしいはずです。
ですから私は自分自身が特別扱いできない会社、人とはお付き合いしない
ようにしています。お互い特別扱いできないなら、お付き合い
しないほうがお互いのためでしょう、ということで。

それはどんな相手に対してもです。つい最近セコムのセキュリティを
強化しましたが、セコムはうちのような小さな会社に値引きしてまで
売り込む必要がない会社ですが、代理店卸価格並みの大幅割引の費用で
工事を請け負ってくれました。月額費用も破格値です。

こちらもセコムは年度末で忙しいということで、2転、3転する工事日や
仕様変更など柔軟に受け入れました。そして、工事終了時には
担当者の方は非常に恐縮されておられましたが、私からすると
今後お付き合いする特別扱いの会社ですから、受け入れて
当然という気持ちでした。

また、今後セキュリティを強化したい人がいたら
その営業担当者経由で紹介することになります。私の知り合いも
特別扱いしてもらえますし、営業担当者の売上にもつながります。

これはごく最近の一例ですが、別の例で言うとECスタッフに対しても
特別扱いしています。その分ECスタッフには会社と単にお金だけの
関係だけでなく、最高の会社を作るメンバーの一人として
頑張ってもらいたいという、お互い特別扱いの関係でいたいと思います。

ネゴシエイター（negotiator）とは交渉人の訳で、ケビンスペイシー主演の
映画のタイトルにも使われています。

そして、交渉上手な人のことをタフネゴシエイター（tough negotiator）と
言います。タフネゴシエイターで有名なのがあのアップル社の
スティーブジョズス氏です。iTunesで1曲99セントで販売させてもらえるように
音楽大手四社を説得したのは有名な話です。（大手四社は楽曲に応じて
金額を変えたいという主張を続けていました。）

私は気質的に小さい頃から営業向きで、大学生の頃からテレホンアポインターで
交渉力を培われ、起業してからも多くの商談を経験する中で
徐々に交渉上手になってきたのではないかと思います。。
（タフまではいかないですが、リトルタフネゴシエイターくらいかもしれません。）

このところ商談前に期待していた以上の結果が連続して得られています。
恐ろしいくらいこちらの要望通りに話が進むのです。
そこで自分なりに交渉に意識していることをまとめてみました。

■リトルタフネゴシエイターのポイント？！

○ポイント

・相手がピンとくるポイントを見つける

何かを交渉するときは、必ず相手もその交渉に応じるわけですから
何らかの期待を持ってやってきます。そのピンとくるポイントを
会う前に推測し、何気ない会話の中から見つけ出します。
私：「もしかして、こういうことで困ってませんか？」
相手：「そうそうそう、それが欲しかったんだよー」

・相談にのり共感する

コーチングの技術になるかも知れませんが、とにかく相手の思っていることを
聞き出します。相手の困っていること、問題になっていることを聞き出し、
相手の立場に立って自分の考えれる精一杯の意見を伝えます。
自社の取引先と連携することで解決できる事があるかも知れませんので
その場合は紹介できる場を設ける話もします。
相手の最大限の力になれるよう努めて話をします。

・与え続ける

与えよさらば与えられんではありませんが、ギブアンドテイクではなく
まずギブを意識します。お金の関係はあくまでWIN-WINでなければなりませんので
金銭的なもの以外で与えれるものを与えます。情報やノウハウ、人脈など
与えることで、さらにコラボして１＋１が３になることもあります。
普段から落ちているゴミを拾うクセをつけるなど、与えるクセをつけておくと
肝心な時にイヤミなく与えることができます。スポーツと同じで
練習していないのに本番でできるということはありません。

・種をまく

これは交渉の時だけではありませんが、ありとあらゆる場面で将来
芽が出るかもしれないものに種をまいておくのです。
私がほぼ契約が決まっている会社で行っているのが、現在まだ開発も
していない未来のサービスをプレゼンしています。笑
決まりかけているものはもういいのです。決まりますから。

未来に種をまき、そして相手もECは大分先のことまでサービス展開を
考えているんだなぁと、実は現在の契約の後押しにもなるのです。
現在契約段階にある上場企業も3年以上前に、全く別件で商談に行ったときに
担当者の頭に残るようにインプットしておきました。すると、その時忘れていても
2，3年後にクライアントからのニーズが増えて「あっ、そういえば」となります。

・ビジョンを見せる

困っている悩みや問題を聞いたあとはこちらの出番です。今までの経験から
その悩みを解決できるアイデアや情報、そして自社とお付き合いのある人脈を
根こそぎ話します。話しながらどんどん頭の中がミックスされてきて
考えもつかなかったようなアイデアが、自然と出ていることもあります。

相手の悩みを聞いた上での話ですから、たくさん話をしている間に
EC studioと付き合っていると将来こんなことができるかも、もしかしたら
こういうことが提案できるかも、というビジョンが相手の中に生まれます。
現時点では直接自社に関係ないけれど、とにかくEC studioとは
関係を持っておいた方が良さそうだ、となります。

・安心させる

一生懸命話したあとは、相手の心の声を聞くようにします。
「話はおもしろそうで良くわかったんですが、ではこういう場合はどうですか？」
という質問が必ずあります。自社のサービスを話しているので
相手から出てくる質問というのは容易に想像できます。
その場で返答に詰まってしまうと不安に思われるので、
必ずその3歩先くらいまで考えておく必要があります。

・ファイブウィンを考える

相手とWIN-WINの関係であることは最前提ですが、近江商人で有名な
「三方よし（売り手よし、買い手よし、世間よし）」も必須です。
しかし、私が意識しているのは、「自社よし、取引先よし、お客様よし
業界よし、日本よし」です。相手にはEC studioの単にWIN-WINだけでなく
日本の将来を見据えたプロジェクトに自社も参加できるという気持ちになります。

○心構え

・会社の規模、役職は気にしない

相手の会社がどれだけ大きくても交渉は一対一の話合いであり、
相手の肩書きは関係ありません。要するに人対人の交渉であり
会社、肩書きで交渉するのではありません。いかに裸一貫の自分を
気に入ってもらえるかがポイントです。緊張する必要はありません。

・期待以上の結果を生み出す

交渉中に大きな事を言うわけですが、有言実行はもちろんのこと
それ以上の結果を相手にもたらさなければ、次からのお付き合いはなくなります。

・必ずうまくいくと信じる

自分の心に迷いがあってはいけません。自分が交渉する内容はファイブウィンであり、
どれだけ大きな会社、大きな契約であっても必ず喜んでもらえるものだと信じましょう。
迷いがあれば表情が変わり、声質にあらわれ、説得力に欠けます。

○まとめ

リトルタフネゴシエイターのポイントは、単に交渉だけに有効なポイントではなく
会社経営、プライベートの人間関係、その他全てのことに効果的です。

要するに全ては人対人。人を深く知り、喜ばせることができれば、仕事も家庭も
プライベートも全てうまくいってしかるべきなのです。

私は経営を良く車に例えます。車にはハンドルや、タイヤ、ボディーなど
それぞれの役目がありますが、それは会社も同じだと思います。

どんなに性能の良い車でもハンドルを握る、経営者や経営幹部が運転を誤ると
事故につながります。経営幹部にはそれだけ重い責任があると思います。

しかし、会社には予期せぬ事故も起こります。時代の急激な流れや、Googleのような
強力な競合他社が出てきて主力事業がダメになることもあります。
車で言えば信号無視をしてきた車のような防ぎようのない事故です。

それでも無事でいるためにはシートベルトやエアバッグが必要です。
（会社で言うと事業の柱を2本、3本で支えておく必要がありますね。）

また、会社組織が大きくなり、リリースのスピードが速くなるということは
車でいうと車幅が広がり、速度が上がっていることと同じであり
運転は高度な技術を必要とします。

スピードが上がると運転手からはゆっくり走っていた時に見えていた、
道路上の小さな障害物は気がつかず、目立つものしか見えなくなります。
しかし、そのまま見逃したままスピードがどんどん上がってくると
その小石がもとでハンドルが取られ事故になることもあります。

ですから会社はスピードを上げつつも、一般社員、アルバイトの
要望や不満を吸い上げる仕組みがないといけません。
それを放棄していると従業員不満足につながり、会社全体を揺るがす
大問題に発展することもあるのです。

今まで誰でも自由に投稿できる会議システムや個人面談などで吸い上げて
いるつもりでしたが、まだまだ甘いと思いEC目安箱を設置しました。

方法は誰でもログインできるフリーウェブメールアカウントを作り
送信済みトレイにメールが残らない設定にし、誰でも匿名でEC幹部へ
直接メールすることができます。

幹部からすると聞きたくないような、耳の痛い問題も出てくると思いますが
そこから逃げていては良い会社作りはできないと思います。
以前記事にも書いたヒヤリハットの法則の「ヒヤリ」を先に
消していくというプロジェクトです。

————————————————————
■EC目安箱制度

●EC目安箱対象者

・社員、アルバイトに限らず全員

●送信方法

・指定するウェブメールアカウントにログインして
　幹部メーリングリストへ送信

・要望、不満の内容を簡潔に書き、それに対する改善案を提案

・名前は匿名でも送信可。匿名の場合は返信できないため
　提案が反映されるのを待つか、改善されない場合は
　再度幹部メールへ送信、もしくは名前を書いて送信

●ルール

・要望、不満に対する改善案を必ず一緒に送信すること

・単なる批判ではなく、EC全体を良くしたいという思いで書くこと
————————————————————

さぁ、今日からスタートです。問題があがってきて解決すればするほど
会社がもっともっと良くなるのですからとても楽しみです。
（私は問題を解決するのが大好きな、問題解決マニアです。笑）

————————————————————

●iPod全員支給

社員＋数人のアルバイトに配布していたiPodですが、非常に画期的なため
本日全アルバイトへ支給することを決めました。
近々ECのiPod支給制度が取材され記事になりますのでブログで紹介します。

●camtasiaビスタに対応

「動画有効活用 – 教育編（パート２）」の記事で紹介したcamtasia（カムタジア）が
ついにビスタに対応しました。ECでは全社員にビスタPCを購入していますが
必須ソフトであるcamtasiaがビスタに対応していなかったため既存のXPを
使っていましたが、これで順次ビスタに切り替えれます！

EC studioは従業員第一主義です。なぜなら自分が幸せでなくて
お客様を幸せにしたいと思えないから、という論理です。
Googleももちろん従業員第一主義です。

言葉だけで従業員第一主義だと言っても、行動で示さないと
いけませんので、以下のような待遇にしています。

・雇用保険、社会保険、労災、就業規則完備

・団体保険 — 死亡補償、入院補償の保険に加入
（24時間健康相談、メンタルケアサポート、医療セカンドオピニオン付き）

・労災プラス — 通常の労災にプラス＠で死亡、入院、通院補償

・資産運用 — 安全確実に5%～15%の利息が得れる方法を伝授

・生命保険 — 個人の生命保険をECの給与体系、資産運用に
合わせた個人の希望に応じて選べるプランを提案

・浄水器 — EC食券制度の使える食堂、EC第3オフィスに日本トリムの
高機能浄水器を設置

・空気清浄機 — リフォーム業者が驚く業務用高機能空気清浄機

・社員旅行 — 沖縄サミットが行われたリゾートホテル

・賞与 — 4月から1年に2回の賞与から4回へ（この記事で発表！）

スタッフ自身がこの記事で知ったこともたくさんあると思います。笑
まだまだこれからも増やしていきたいと思っています。

また、今日はバグジーという美容室で有名な経営者の講演を聞いてきました。
そこで久保社長も「ES（employee satisfaction – 従業員満足）なくして
CS（customer satisfaction – 顧客満足）なし！」と仰られていました。

講演を聞いてますますECスタッフのために頑張ろうと思いました。
その講演の中でおもしろいなと思ったのが、「親孝行と業績は比例する」
というものでした。スタッフが親孝行すればするほど業績が上がるという
ものです。理由は「一番身近な他人である両親を幸せにできない人が
お客様を幸せにできるはずがない！」とのこと。確かに。。

バグジーでは親の誕生日は有給だそうです。これはECにも取り入れても
いいかなと思いました。両親に対して昨年の1年間のECの軌跡を写真付きで
A4にまとめてコメント欄をつくり、日頃の感謝の気持ちを書き
一緒に食事するなり、日帰り旅行に行くなり、親孝行する日として。

今週はセコム金庫搬入、リフォーム打ち合わせ、浄水器設置、保険契約、
コンサル2件、若手起業家の集まりなど、激動の一週間ですが
気合い入れて頑張ります！

Googleの衝撃が再び起こりそうです。それは何かと言いますと
Google pay per actionというサービスがベータで始まりました。
今まではアドワーズ広告でクリック単価の広告費用が発生していましたが
このpay per action（ペイパーアクション）は読んで字のごとく
アクション（行動・成果）に対して支払うという成果報酬型広告です。

つまり注文が発生した時、資料請求が発生した時以外は広告費用が
発生しないという広告主にとってはありがたいサービスです。
いわゆるアフィリエイトなのですが、Googleがいよいよ本腰を入れて
アフィリエイト業界に進出ということで、海の向こうでは大騒ぎです。

今までアドワーズは不正クリックが問題にされてきましたが、
ペイパーアクションによって成果に対する支払いになると
広告主側からの不満を解消することがでます。

ただ、今まで不正クリックによってGoogleの売上が上がっていた部分も
少なからずあると思いますので、このモデルを始めることでGoogleの利益が
半減するかもしれません。Google自身が広告主のための取り組みによって
顧客満足度が上がるのと同時に、本体の利益を減らし自分で自分の首を
締めることにもなります。

“ある意味不正クリックはGoogleの急成長を支えてきた
必要悪であったという事実も少なからずある”と思います。

私は広告主側の立場ですので、pay per actionは非常に待ち遠しいです。
（現在はアメリカのみ対応ですので、ベータ申し込みは断念しました。）

バリューコマースやA8ネットのようなアフィリエイト大手でも
幹部が社内でヒヤヒヤしている姿が目に浮かびます。
日本の中で3本の指に入る大手IT企業でも、Googleやアマゾンの動きを
非常に警戒しているという話を聞きました。

このようにGoogleによるITの構造転換が起きると、今まで成り立ってきた
ビジネスモデルが一瞬にして崩壊する可能性があります。
IT企業としてリスクヘッジするためには、Googleが絶対参入できない分野で
利益を生み出す事業を確立しておく必要があると思います。

EC studioは法人設立当初から対策を行ってきましたので、
Googleやアマゾンと今後も共存できる事業を確立しています。
ですので、Googleやアマゾンにはもっともっとスピードアップして
構造転換を起こしてもらいたいなと思っています。楽しみです。

経営者は０から１を生み出すのが仕事だとずっと思ってきましたが
ここ最近いろんな会社と提携することで、１＋１が３にも４にも
なることに気づきました。

今日は東京に出張で来ていて、カヤックさんと業務提携の話を
してきましたが、非常に面白い企画になりそうです。
弊社のアイデアだけでは決して出てこないようなものになりました。
ブレインストーミングをしている時に、我々がこれがいい！と思って
提案したアイデアに対して「便利だけじゃダメっしょ」とさらに
ユニークなアイデアをプラスされ、画期的なものが生まれました。

カヤックさんだけでも生まれませんし、ECだけでも実現できない
まさに１＋１が３になった瞬間を体験しました。
商談が終わる時に「柳澤さん、はてなの近藤社長と面識ありますよね？
8月にシリコンバレーに行くので紹介して欲しいんですけど」と言うと
「あー、いいですよ。メールしておきますね。」でもう一つの目的も達成！

余談になりますが、昨日は私の誕生日で妻と両親と弟でレストランに
食事に行った後、大学生の弟の留学の話題になりました。
アメリカに行くことは決まっていたので、場所はどこにしようかとなり
もちろん私の提案は「シリコンバレー！」です。笑
シリコンバレーはサンフランシスコにも近いですし、在宅ECスタッフも
おりますので、外人コミュニティに入ることができます。

治安も気候もECにも良い弟のシリコンバレー留学に今から期待してます！
2年後くらいになるので、その年の社員旅行は必然的にシリコンバレーですね。
今から楽しみで仕方がありません。

夜は渋谷のアマゾンジャパン本社に行き、話題のEC2についてたくさん
質問してきました。まだ我々の求める理想までは至っていませんでしたが
それでも大きな収穫がたくさんありました。アマゾン社員のミルズさんと
仲良くなり、4月にはEC大阪本社に来社いただく予定です。

一緒に参加した仲の良いサーバー会社の方もアマゾンのサービスに
興奮しておられ、またここでも１＋１が３になり将来の両社による
新サービスのアイデアにつながりました。一緒に行って良かったです。
これからもいろんな会社とコラボし、WIN-WINの関係を築きたいと思います。

また、アマゾンジャパン本社でトイレに行こうと思い、居合わせた黒人の
社員の人に英語で「トイレはどこですか？」と聞いたら「あちらです」と
日本語で返され、ちょっと恥ずかしい思いをしました。。。笑

昨日のセキュリティ対策に続き、ウェブ業界人の健康について
注意事項を記事にしたいと思います。

つい先日EC studioの全スタッフで健康診断を受けました。
私はいくつかの項目で数値が高く再検査になりました。。。泣
（昨年も引っかかりましたが、たまたまだろうと放置してました。）

スタッフも増えてきましたし、結婚もしましたので今年はきちんと
行かないとと思い再検査にいきました。再び血液検査、検尿、そして
CTスキャンで精密検査。。。まだ27歳なのにーと思っていました。

その場で簡易な結果が出ており、先生から「やっぱり糖が少し
出てるねぇ」と！まさか、もう糖尿病？！もう治らないのかなと
不安になりました。そして先生が「糖は昨夜食べた食事によって
数値が変わってくるので、糖に左右されない結果が来週でます。」
ということでしたので、本日結果を聞きに行ってきました。

先週から今日にかけて、妻が心配して夜に出てくる食事は
先生からもらった糖尿病に使える食材による料理が続きました。泣
お酒はNOだし、肉も、魚も週1回までとすっかり病人気分を
味わうハメになりました。。。そんなに暴飲暴食してきたつもりは
ないのに、何で数値が高いんだろう。。。と。

そして本日は妻も同伴しての診断結果。。非常にドキドキしました。
「B型肝炎、C型肝炎、糖尿病、その他ウイルス性の異常なし」
という結果でした！
ホッ・・・・

数値が高かった原因は「単なる運動不足だね。」でした。

確かに運動不足だと思っていたけれど、健康診断の数値にまで
出てくるとは、、、しかし、今気づいて良かった、そして妻もこれから
食事に気をつけてくれるでしょうし、本当に今で良かったと思いました。
（健康診断に行かずこのままの生活を続けていたらと思うとゾッとします。）

ECスタッフの何人かは同じような結果で引っかかっていましたが
私と同じように運動不足が原因ではないかと思います。
EC studioの場合は取引先に行くことも少なく、コミュニケーションも
PCの前で完結しますし、極力動かずウェブ上で活動すればするほど
業務効率が良くなります。業務上、運動不足は仕方ないのかなと。。

私の健康は単に一人だけの体ではなく、家族やスタッフ、そして
スタッフの家族にまで影響するので、これを機に私は決意しました！
毎朝1時間ランニング（ウォーキング）そして、夜は食事が終わってからも
1時間運動すると。早速先週から今日まで毎朝、六甲山の登山コースを
走り始めています。東京オフィスに出張時は駒沢公園でランニングです。

これからも仕事中はほとんど動かないでしょうから、プライベートで
運動するしかありません。メリハリをつけて生活したいと思います。

運動をすれば数値が良くなって健康体でいれると思ったら
朝起きるのが苦痛ではなくなりました。夜もお酒を飲んだら
電車を使わず歩いて帰ったり（渋谷→三軒茶屋）エレベーターを使わず
階段を使ってみたりと、意識が変わるだけでできる運動はたくさんありますね。

朝走っているとアイデアをたくさん思いつくので、携帯電話でメモして
その日にプロジェクトに取り組むという好循環も生まれています。
運動することによる健康体と、夏に向けて引き締まった体を目指して？頑張ります！
（体脂肪率高めのスタッフを刺激するため、全員で海に行こうプロジェクトも計画中）

※最後に、、ウェブ業界にいる方は特に気をつけた方がいいと思います。
一般的に勤務時間が長く、PCの前に座り、商談や接待で良く飲みますから。。
少なくとも年に一回の健康診断は必須ですね。

——————————————————-

○来客DAY

今日は朝から大阪第4オフィスの打ち合わせ、昼から制作会社さん来社、
その後工事業者さん来社、夕方はセコムさん来社でした。

私が直接HP制作会社さんとお話することは少ないのですが、
今回は私がお世話になっている美容室のシャンプー・マッサージをしてくれている
スタッフの彼が制作会社を立ち上げたということで、何かアドバイスして
協力できればと思い、EC本社で2時間ほど話をしました。

2時間ほとんど私が一方的に話しっぱなしでした。。反省。。苦笑
ただ、困っていることに対する解決策や、今後展開を考えている事業に
マッチする企業の紹介など、非常に喜んでくれたようでした。

2時間の中でお話した内容は深く、他では聞けないような話をたくさんしました。
予想以上に喜んでくれたので、これから時間のある時に制作会社さんを
招いてアドバイスし、それを動画に撮って全国配信したら
悩んでいる制作会社さんを支援できるかも、と思ったり。

今日はセキュリティ対策についてです。

はてなのサーバーに不正侵入が複数回あったニュースは有名ですが、
ただ、今回のセキュリティ対策はオフィス（自宅）についてです。

大阪だけに限らないかも知れませんが、空き巣が頻発しているようです。
（EC本社の斜め前の新築マンションは、すでに3件入られているようです。）
ここ最近特に良く耳にします。サーバーだけでなく、オフィス本体の
セキュリティも高めないといけないなと、セキュリティ対策プロジェクトを実行しました。

ここ最近の空き巣はピッキングのような生やさしいものではなく
バールで強引に開けるそうです。ドアの鍵はバールで簡単に開くのだそう。。。
（外国人窃盗団が大活躍しているとのこと。。。）

○注意すべき点

・オートロックで安心しない。
・隣に入られたらうちも入られる。（ベランダを通って。高層階でも必ず鍵を閉める）
・近くに交番があっても意味がない。（逆に気を抜いて危ない）
・窃盗団は交通調査員を装って下調べする。（怪しい人がいたら注意しましょう）
・最近の空き巣にセコム効果は薄い。（磁石を駆使して作動させず侵入する）
・同じマンションの住人にも油断するな。（一通りやり尽くしたら引っ越す）

※私の住んでいるマンションの隣が、オレオレ詐欺のアジトでした。。。
同じマンションといえど気を抜いてはいけませんね。。

○効果的な対策

・セコムは画像付きセンサーのものを採用する。
画像付きのセンサーであれば、磁石をうまく使って侵入されたとしても
人の動きを感知し、セコム警備員が遠隔から動画で確認。そしてオプションの
遠隔キリ噴射システムを使って、目くらましさせるプランがありECで採用しました。
（カメラにスピーカーもついており、遠隔から犯人に話しかけるそう。笑）

・鍵は2重、3重に
最初からついている鍵は一瞬で開きます。ピッキング対策された鍵でも同じです。
必ず2重、3重の頑丈な鍵を取り付けること。それがあるだけであきらめるそうです。
追加の鍵をつけるのは数千円から1万円程度です。しかし、バールでこじあけられた
ドアはフレームごと替えないといけませんから、80万円以上かかるそう。
80万円の修理費用に加え、室内は荒らされ、金目のものは盗られています。。。

・電気をつけっぱなしにする
古典的な手法ですが、犯人はもしかしたら人がいるかもしれない
住宅には好んで入りません。

・損害保険に入る
そして、万が一に備えて一般家庭でも必ず入っている火災保険にプラスして、
室内の備品に保険をかけておきましょう。そうすることで、そのもの自体は
返ってきませんが、経済的損失は最小限に抑えることができます。

皆さんは将来のビジョンをお持ちでしょうか？
会社で言えば経営ビジョン、個人で言えば人生ビジョンになります。

ビジョンのない経営（人生）は目的地のない航海と同じだと言われています。

こう考えるとわかりやすいですね。目的地のない航海に出たい人は
おそらく誰一人としていないはずです。言い換えますと
目的地のないファーストクラスの飛行機と、ハワイ行きが決まっている
エコノミークラスの飛行機のどちらに乗りたいですか？ということです。

（私はECスタッフに、「EC studioはハワイ行きのファーストクラスの
飛行機（会社）で良かったねぇ」と言っています。笑）

しかし、ビジョンを持たず日々暮らしている人がほとんどだと思います。
なぜなら、学校ではビジョンを持ちましょうと教えてくれませんし、
ほとんどの会社でも教えてくれないと思います。会社に経営ビジョンや
理念があったとしても、それが自分の人生ビジョンと一致しているかまで
考えてくれる会社は、なかなかないと思います。

さて、ビジョンは何かということですが、簡単に言うと「将来のあるべき姿」です。
現実的に考えることができる将来の目標は、ビジョンとは言えません。
今の自分から1、2年先までは短期の計画で、3年～5年までは中期の計画になり
ビジョンではありません。

ビジョンは少なくとも10年先です。遠すぎず近すぎずと言うところでしょうか。
自分の10年先の理想の姿を明確にし、その理想の姿になるためには
5年先はどうあるべきか、3年先は、1年先は、来月はどうあるべきかと
逆算してアプローチしていくことをビジョンアプローチと言います。

ビジョンが明確になることほど、スッキリすることはありません。
自分の今やっていることはこれでいいのだろうか、このままで大丈夫だろうか
という迷いや不安が一切なくなるからです。例え今がしんどくても
これは将来のビジョンに向かっているからと踏ん張ることができます。
（例えば小さい頃から金メダルを目指しているスポーツ選手）

EC studioは4月下旬に沖縄へ2泊3日の社員旅行に行きますが、初日は
スタッフの人生ビジョン作りというテーマがあります。（2、3日目は観光）
ビジョンを作るには現場を離れ、リラックスした場所で壮大な自然を見ながら
考えると浮かびやすいのです。（社員旅行に選ぶには良すぎるホテルですが、
スタッフの人生ビジョン作りに経費を惜しんではいけないという思いからです。）
ビジョン作りにお勧めのホテルはココです。ぜひビジョン作りにどうぞ。

しかし、会社がスタッフのビジョン作りを促すことは大きなリスクでもあります。
なぜなら、スタッフに明確な人生ビジョンが見えたとき、必ずしも
そのビジョンアプローチの途中にEC studioがあるかはわからないからです。

独立して辞めるかもしれませんし、実はやりたいことと違ったと思うかも
知れません。でもそれでいいのです。それがスタッフの心から本当に
求めるものであるならば、会社にそれを止める権利はないと思います。

逆に勤めて20、30年たってから自分の人生ビジョンが見えて、それが
EC studioの求めていることと違うことほど不幸なことはないと思います。

今から独立することもできない、やりたいこととは違う、何のために
仕事をしているんだと、どんどん悲観的になりますよね。
それは会社にとっても本人にとっても不幸なことです。

私のビジョンはこれです！というものがない方は、ビジョン作りを
始めてみましょう。自分をどんどん掘り下げて、本当に心から
求めるものを見つけ出しましょう。これだ！と思うビジョンを作っても
1ヶ月もすればやっぱり違うなぁと思うことが何回もあると思います。

自分の人生のビジョンですから、何度も何度もチャレンジして
熟成させていかないといけません。最終的に何年もかかるかも
しれませんが、作っておいて絶対に損はないものですのでぜひ！

————————————————————

○東京出張

ここ最近東京での人脈が広がってきて、東京出張が増えています。
明日は午前中にA8ネットの担当者とEC studioのアフィリエイト
スタートダッシュの作戦を練り、夕方は渋谷のIT企業へ訪問→業務提携へ
夜はインターン生を交えた飲み会のあとに、IT企業数社の社長の飲み会に
誘われてますので、遅れて参加しようと思っています。
（明日はブログ更新できないかもしれません。）

土曜日も某大手IT企業社長と渋谷で飲み、来週はカヤック社長と本格的な
業務提携の詰めに入ります。カヤック社は”はてな”と社員一日交換
プロジェクトを行ったりしてますので、8月にシリコンバレーに行く際に
近藤社長に現地で会えるようにお願いしてみようかと思ってます。
（”はてなシリコンバレーにGoogleの大物が退社して取締役になった
みたいですね。ますます近藤社長に会いたくなってきました。）

法則とは「一定の条件のもとで、必ず成立する事物相互の関係」です。
私は何事においても成功の法則というものが存在すると思います。
ですから、一旦成功の法則を見つけ出せば、必ず成功することができます。

私は行動力があって、次々いろんなことに手を出すように
見られがちですが、実は成功の法則を見つけ出すまでは
行動しないという意外？に慎重な性格なのです。
（ホントに？？？という声が聞こえてきそうですが。。。笑）

特にインターネット上でのマーケティングには絶対の自信があります。
どんな大手の会社であっても、インターネット上での戦いなら
負けないだけのノウハウとそれを支えるスタッフが控えています。

本日（3月14日）は１４日でイーシーの日ですから、新たな企画を
リリースしました。複数のリリースを行っていますが、今回の目玉は
A8ネットへの広告配信開始です。

今まで自社アフィリエイト45,500名での展開を行っていましたが
さらなる発展のため、A8ネットへも出すことにしました。
A8ネットの抱える420,000名のアフィリエイターをEC studioの
宣伝スタッフとして巻き込んでいきます。

楽天と同じようにA8ネット内には数千社の企業が広告を出していますから
A8ネット内で勝ち上がらないといけません。
A8ネットへ広告を出すことが決まってから、日々A8ネット内で勝ち上がる
法則を探し出していました。そして、これなら爆発的にいける！
絶対に勝てる！という法則を見つけ出しました。

EC studioの競合する会社も何社かA8ネットに出していますが
「ついにECが入ってきたー」と思われているかも知れません。

我々は売上アップを支援する側の会社ですから、互いに切磋琢磨して
より良いサービスをお客様に提供できればいいなと思います。